Блог Максима Ивлева

о маркетинге на результат

Нетрудно понять, что принятие Клиентом решения о важной покупке — это анализ им соответствующей информации из разных источников. Отсюда вытекает одна из основных задач маркетолога: создавать эффективную «продающую» информацию. Только при наличии убедительной продающей информации маркетолог может переключиться на выбор каналов для доведения этой информации до Клиента.
Александр Репьев

Сейчас я продаю артезианскую воду, естественно при помощи маркетинга. На этапе аудита я столкнулся с весьма интересными фактами. Они больше относятся к стоматологии, чем напрямую к воде, поэтому я просто напишу о них.

Итак, мы знаем, что фтор способствует предотвращению кариеса. Для того чтобы получать дневную норму фтора (1 мг/л) нам нужно регулярно употреблять фторсодержащие продукты: фторированную воду и соль; таблетки; зубную пасту с фтором. Речь пойдёт о последней, а именно о возможном увеличение её продаж.

Рекламные телеролики учат нас больше расходовать зубную пасту, показывая как ею покрывают всю щётку. Производители этих щёток так же способствуют увеличению потребления пасты тем, что головки делают длиной не по 1 см как рекомендуют стоматологи, а от 1,5. И это работает! Причём массово и без сбоев. Теперь мы знаем, как выбирать правильные счётки, какое количество пасты использовать за одно применение и сколько раз в день нужно чистить зубы. Готов спорить, что последнюю информацию довели до людей маркетологи и рекламисты сразу как узнали о пользе вечерней чистки. Это ж сходу увеличивает потребление продукта в 2 раза.

Но всё-таки я считаю, что кое-что производители зубных паст упустили…

Для оптимизации влияния фтора предложена методика более эффективного использования зубных паст: на щетинки зубной щетки выдавливается из тюбика часть пасты, по объему соответствующая размеру горошины. Паста размазывается по поверхности зубов перед началом их чистки. Во время чистки зубов пасту стараются не сплевывать и после чистки в течение одной минуты зубы споласкиваются оставшейся во рту пастой и небольшим количеством воды.

После чистки зубов полость рта не рекомендуется ополаскивать и также следует на протяжении одного часа избегать приема пищи и питья.

Таким образом концентрация фтора в слюне и в межзубных промежутках остается по возможности высокой, что в свою очередь снижает прирост апроксимального кариеса. Недостатком этой техники следует считать увеличение количества проглоченной пасты.
Информация от стоматолога. Владимир Ильюхин

Вот! Зубную пасту можно растворять в воде и в течение дня полоскать ей рот. Это увеличит содержание фтора и снизит процент подверженности кариесу. Об этом можно говорить не только в рекламе, но и на семинарах стоматологов, в различных пособиях и инструкциях для них. Они же в свою очередь доведут эту информацию до потребителя. Такой ход увеличит потребляемость зубной пасты, а это значит, что её начнут чаще покупать.

Да, в России сегодня хорошо представлены различные жидкости для ополаскивания полости рта, но кто ими пользуется? Так называемый средний слой и выше. Действительно, зачем человеку с зарплатой в 10 000 рублей дополнительные траты? А хорошо выглядеть они хотят? А зубную пасту ведь всё равно покупают?

Через стоматологов и личные примеры идея может пойти, но в любом случае надо тестировать.

Давно не писал ничего серьёзного. А между тем в планах раскрыть каждый элемент необходимой рекламы. На уставшую голову не берусь, т. к. это ответственность — их ведь потом могут использовать в работе. Возможно, это для меня тема книги, но пока полно заказов всю энергию и силы отдаю проектам уважаемых клиентов. И всё-таки у меня кое-что для вас есть…

Реклама тех лет. Для изучения. Более 100 000 работ, среди которых есть и легендарные, чьими авторами явились величайшие копирайтеры Клод Хопкин, Роджер Ривз, Дэвид Огилви и другие метры индустрии.

Треть из того, что вы там найдете, заработало своим рекламодателям миллионы долларов. Другая треть чуть меньше, а оставшееся помогло встать в один ряд с лидерами того времени.

Многие брэнды, реклама которых представлена на сайте, сейчас успешно функционируют на рынке. Это говорит лишь о том, что их реклама хорошо поработала. Изучайте ее, чтобы заставить работать свою ещё лучше!

Вот ссылка www.vintageadbrowser.com

Задача маркетинга — познать и понять Клиента настолько хорошо, чтобы продукт точно подходил Клиенту и продавал себя сам.
Питер Друкер

За этот месяц я прочёл, именно прочел, а не прослушал 4 книги, 3 из которых классика: «Маркетинг победителей» от Хью Беркитта и Джона Зилли, и ещё раз перечитал Клода Хопкинса и Огилви.

Начну с книги «Маркетинг победителей». Плохо написана, плохо переведена, зато в ней собраны кейсы успешных брендов Мира. Ценность книги в том, что рассматриваемые в ней кейсы расписаны достаточно детально и с приведением результата. Это хороший опыт.

Книгу Дэвида Огилви «Откровения рекламного агента» я прочитал следующей. Естественно я читал её и раньше — это хороший труд здравомыслящего рекламиста. Не Клод Хопкинс конечно, но уже полезней, чем Игорь Манн.

Далее позицию книги на вечер занял труд Клода Хопкинса «Моя жизнь в рекламе». Читаю её повторно, но теперь пользы выношу существенно больше. Потрясающая книга впрочем, как и второе произведение Клода «Научная реклама». Скажу как профессионал добрая половина методов, перечисленных в этих двух книгах, работает до сих пор. Подход, который Клод описывает, отлично развивает маркетинговую хватку и мышление. Это, пожалуй, лучшие книги о маркетинге, которые мне доводилось читать. Обязательно прочтите обе!

Сейчас купил на Озоне ещё 5 отличнейших книг. Как прочту, так представлю здесь краткие рецензии.